共创万物智联时代

每隔一段时间，就会有人喊一次“小程序风口来了”。7月13日，微信iOS版更新到6.7.1，上线了一个叫“我的小程序”的功能。说白了，就是给用户加了个小程序收藏夹，可以从首屏下拉或者“发现”入口快速访问。操作也很简单，点一下右上角菜单，就能把常用小程序丢进去。消息一出，又有媒体开始激动：微信给优质位置了！流量要来了！风口真的来了！但这次，狼真的来了吗？

一、“我的小程序”到底意味着什么？

先别急着高潮。你想想，浏览器收藏夹算网站推荐位吗？不算。顶多算你自己攒的快捷方式。“我的小程序”也是同理，它是帮用户更快找到已经用过的小程序，而不是帮小程序拉新用户。根据阿拉丁发布的《2018上半年小程序生态白皮书》，小程序访问量最高的场景是群聊，其次是最近使用列表，再然后是App分享卡片。被寄予厚望的搜索入口，连前五都没挤进去，排在第七位。换句话说，用户找小程序，主要靠熟人推荐和自己最近用过的东西。想靠微信“给位置”批量获客，基本没戏。而且这次更新，微信几乎没有做任何用户引导。升级后第一次用小程序，右上角菜单图标会闪一下，没了。普通用户根本察觉不到这个变化。所以短期内，连留存都未必能拉动。结论很明确：风口，仍然没来。

二、微信真的会给小程序分发流量吗？

2016年小程序刚冒头的时候，我就写过一篇文章，判断微信不会给开发者分发流量，而且会一直保持强势管控。两年过去了，微信用实际行动证明了这一点，丝毫不改。数据显示，上半年确实有二十多个小程序项目拿到了融资，听起来挺热闹。但在这些明星背后，是数以百万计的创业团队和个人默默死掉。这个死亡率，不是一句“不给流量”能解释的，背后是生态本身的硬伤。

三、微信小程序生态目前卡在哪？

1. 头部被腾讯系自己占了

阿拉丁2018年五六月的TOP200榜单里，游戏类占了将近40%。而前十的游戏里，除了一个《海盗来了》，剩下全是腾讯自研。连《海盗来了》后来也被业内扒出涉嫌抄袭。普通开发者想做游戏小程序？得跟腾讯内部团队拼，还得跟抄袭者拼，胜算能有多大？

2. 资质门槛高得吓人

小程序开发的技术门槛可能不高，但非技术门槛比App还高。游戏版号、ICP证、增值电信业务经营许可证，一堆资质压下来，创业团队根本扛不住，个人开发者更是直接被劝退。就算资质齐全，上了架，用户也不一定买账。微信没有为小程序的品牌做任何背书，用户敢不敢用、愿不愿意用，全靠开发者自己扛。

3. 用户增长手段基本失灵

目前小程序拉新主要靠三条路：

展示型：投TSA广告或者找公众号曝光。问题是，太烧钱，小团队烧不起。

功能型：等用户主动搜，或者挤进九宫格。搜的关键字难抢，九宫格更是想都别想。

社交型：靠群聊、朋友圈裂变。效果好？等着被封吧。

三条路，条条堵死。

四、还有别的出路吗？

如果非要在微信上做小程序，得认清一个现实：获客难、留存差、转化更难。小程序最大的价值，其实是“可编程的对话框”在聊天场景里承载更丰富的交互。普通用户分不清小程序和H5，他们只在乎好不好用。可惜的是，微信在对话、群场景的入口能力一直没放开，而且短期内看不到松动的迹象。只要这个口子不开，小程序就只能是一个加载快一点的H5，撑不起更大的想象空间。那怎么办？别只盯着微信。支付宝、百度，还有十家国产手机厂商推的“快应用”，都已经上线了。作为类似技术的平台，这几个渠道值得一试。

支付宝小程序：有芝麻信用，能玩的花样多；用户量大，竞争还没那么卷；平台口碑比微信好。缺点是只对企业开放，个人开发者别想了。

百度智能小程序：新平台，有百度全家桶流量喂着。同样是只对企业开放，用户量目前还不如支付宝。

快应用：十家手机厂商号称十亿设备支持，和操作系统深度集成，触达能力不弱。问题是，苹果用户覆盖不了。

一年半过去了，传说中的小程序风口一再跳票，失望的开发者越来越多。如果你还对小程序抱有幻想，建议冷静一点。已经在场内的，不妨试试多渠道分发。说不定真正的风口，根本不在微信这儿。